Бизнес за 21 день c нуля. Как найти прибыльную нишу и стать в ней №1. Онлайн курс

​За 21 день вы по "полочкам" разберете свой бизнес,  идею, найдете его "узкие места" и источники дополнительного роста.  Каждый день мы будем заниматься каким-то одним аспектом вашего бизнеса и находить способы, как его улучшить.

Возможно индивидуальное участие или командой проекта.

Это круче MBA -программ. Там обучение построено на чужих кейсах, а тут за основу будет взят ваш собственный.

Курс проходит в ежедневном режиме. Онлайн. В закрытой Facebook-группе. С живой обратной связью.

Утром вы получаете материалы и задания. Вечером отправляете результаты и на следующий день получаете обратную связь.

Программа по дням

Неделя №1. Определение ЦА, уточнение проблем ЦА и формулировка начальных гипотез

День №1 "Идея и как ее найти. 7 источников"
Где искать бизнес-идеи? Как оценивать нишу? Основные способы. С чего начинать новый бизнес. Как правильно выбрать клиентский сегмент и нишу? Критерии отбора. Почему невозможно быть прибыльным, не создав локальной монополии. 
Результат — определтие идею и бизнес-модель своего проекта в первом приближении на 1- м листе. Сформируете не менее 10 жизнеспособных идей из которых выберите одну за основу.

День №2 "Где деньги? Экономика, юнит-анализ"
Денежные потоки, оценка экономики бизнес-идеи, юнит-анализ (экономика одного заказа). Мы оценим в Excel ваши идеи и посмотрим, можно ли на них заработать в принципе? Оценим выручку, маржу, средний чек, LTV, ARPPU, переменные и постоянные затраты, точку окупаемости и др. 
Результат — модель вашего бизнес в Excel, юнит-анализ разных сценариев развития.

День №3 "Минимальная команда — MVT"
Минимально жизнеспособная команда (MVT). Основатели и их компетенции. Кто должен быть в проекте и где их искать. Основы рекрутинга. Проверка укомплектованности команды. Схемы мотивации. Распределение долей. Вход и выход из бизнеса. 
Результат — профиль команды, кого не хватает и где искать. Варианты KPI для команды. Карта компетенций

День №4 "Гипотезы, HADI- циклы, фокусировка"
Метод тестирования гипотез HADI. Трекшн-карта и определение "узких мест" своего бизнеса. Основы теории ограничений на практике. Фокусировка на одном типе клиентов и одной проблеме. 
Результат — определите свое место по "трекшн-карте" и сформулируете HADI-гипотезы на ближайшую неделю, определите "узкие места"

День №5 "Рынок и конкуренты"
Структура и размер достижимого рынка. Характер/частота транзакций. Основные цифры и факты. Определение своего места в «цепочке создания ценности». Новые и старые рынки с лидерами. Выбор целевого рынка для построения монополии. 
Результат — Научитесь правильно оценивать рынок в Excel (TAM, PAM, SOM)

День №6 "Монополии и стратегии лидерства"
Как можно получить/создать локальную монополию. Принципы конкурентной борьбы. Барьеры. Как стать №1, стратегии позиционирования, основные законы маркетинга. 
Результат — уточнение позиционирования, определена стратегия создания «локальной монополии». Выбрана модель монетизации, определена минимальная отчетность в excel.

День №7 "Каналы продаж и стоимость привлечения"
Где брать 1-х клиентов. Каналы продаж. Определяем где ЦА уже собрана. Оценка объемов и стоимости привлечения по разным каналам продаж. Медиаплан. Монополия на каналы продаж.
Результат — получите медиаплан в Excel. Семантическое ядро. Оценку стоимости привлечения клиентов из FB, VK, Google, Yandex.

Неделя №2. Проблемные интервью, ценностное предложение. Минимальный продукт (MVP)

День №8 "Целевая аудитория и персонажи"
Определение целевой аудитории. Структура затрат, проблемы, ценности, основных параметров. ABC — сегментация клиентов, определение "болевых мест" ЦА. "Воронка покупок". Поиск 1-х 100 клиентов (ранних последователей). 
Результат — ABC сегментация клиентов, стадии «воронки продажи» в Excel. Скрипт проблемного интервью в Excel. Первые 10 контактов. Персона покупателя и ее путь.

День №9 "Путь персонажа, проблемное интервью, Customer Development"
Скрипты и проведение проблемных интервью. Основы методологии Customer Development. Монополия полезного свойства, слова и бренда в голове потребителя. 
Результат — Скрипт проблемного интервью в Excel

День №10 "Ценностное предложение, месседж, elevator pitch"
Ценностное предложение. УТП. Проведение решенческого интервью. Разница между товаром и продуктом. Формулировка сочетаний Персонаж — Канал продаж — Ценностное предложение. Выбор оптимального сочетания, соответствующего стратегии. 
Результат — набор сочетаний "Персонаж — Канал продаж — Ценностное предложение" и методов их проверки.

День №11 "Минимальный продукт — MVP"
Ценностное предложение. УТП. Проведение решенческого интервью. Разница между товаром и продуктом. Прототип. Оптимальная упаковка ценностного предложения. Быстрое создание и тестирование MVP. Стыковка Целевой аудитории, Ценностного предложения и MVP. 
Результат — Скрипт решенческого интервью в Excel. MVP прототип на бумаге и mockup в html.

День №12 "Инструменты и сборка минимального продукта"
Быстрое создание прототипов и посадочных страниц из тем и плагинов. Разворачиваем Wordpress или другую CMS. Создаем посадочные страницы. Обзор основных тем/плагинов. Как быстро собрать MVP на Wordpress как конструктор лего. Как делать 1-е продажи без сайта и программирования. Инструменты сбора целевой аудитории. 
Результат — посадочная страница в Wordpress/Wix, группа во ВКонтакте/FB, домен, хостинг, определен список необходимых функций, плагинов, инструментов.

День №13 "Посадочные страницы и продающие письма"
Персонажи покупателей. Elevator Pitch. ODC/AIDA. Структура продающих писем и посадочных страниц. Цепочки писем. Работа с доверием. Импульсы к покупке. 
Результат на выходе – посадочная странца. Шаблоны цепочек рассылок.

День №14 "Стратегии продаж с первого дня, цены и позиционирование"
Как делать продажи с 1-го дня. Подход от транзакций vs. клиентская база. Стратегии привлечения, активации и закрытия сделок. Работа с "воронкой продаж". Основные законы маркетинга. Позиционирование вокруг ключевого преимущества. Определение ценовых коридоров и оптимальных цен. 
Результат — определена основная стратегия привлечения, активации и продаж (в дневнике проекта), схема мотивации продавцов и структура отдела продаж. Таблица с тарифами. Матрица позиционирования в Excel.

Неделя №3. Продажи, реклама и дальнейшее мастшабирование

День №15 "Метрики и драйверы роста проекта"
Метрики. Модели монетизации. Отцифровываем допущения. Определяем основные метрики. Revenue Drivers. Настраиваем аналитику. Моделирование unit — экономики. P&L, Cashflow — доходы и расходы проекта 
Результат – модель unit-экономики в Excel. Определены цели — настройка GA, YandexMetrika.

День №16 "Процессы, логистика, операции"
Логистика. Lean- оптимизация бизнес-процессов. Проектирование сессий и активация пользователей. Управление проектами. 
Результат — описание основного процесса. Определены задания для фрилансеров. Выбраны call-центр, курьерская служба, CRM-система, система учета, CMS, телефония, корп.почта, работа в команде.

День №17 "Основы b2b продаж, отдел продаж и скрипты для звонков"
Основы SPIN — продаж. B2b продажи. Диагностика-Проблема-Решение. Воронка продаж. Скрипты продаж. Sales Kit. Основы переговоров. Работа с возражениями. 
Результат — скрипты продаж.

День №18 "B2C — трафик. Клиенты из онлайна. Лидогенерация"
Cтратегии и инструменты привлечения клиентов (Контент, SEO, SMM, контекст, партнерки и др.) Реклама в Google, Facebook, Yandex, Mail, CPA-сети, email-рассылки, контент-маркетинг. 
Результат на выходе – настроенная кампания в Яндекс.Директ и Vkontakte. Уточнен медиаплан.

День №19 "Оптимизация конверсий, методы масштабирования и роста"
Как анализировать воронку продажи и улучшать метрики и конверсии, виральность, retention, growth hacks. Минимально необходимая отчетность. Финансы, структура прибыли и затрат проекта. 
Результат — определены ключевые "узкие места" и методы увеличения конверсий.

День №20 "Тренды и цели"
Roadmap — продукта, определение главной полезной функции, идеального конечного результата, стратегий развития. Проверка бизнес-модели и начальной гипотезы по 12 основным блокам. 
Результат — roadmap продукта по функциям на ближайший год + уточненная бизнес-модель проекта на 1-м листе.

День №21 "Рост капитала и масштабирование"
Масштабирование. Управление ростом. Привлечение инвестиций. Оценка стоимости компаний и стартапов, венчурные и не венчурные бизнесы. Стратегии выхода из бизнеса. 
Результат — результат — оценка стоимости компании сейчас и в будущем, схема распределения долей, KPI.

Что включено в программу курса

Отзывы

Автор и ведущий курса

Алексей Черняк

Founder — Uchinovoe.ru co-Founder, exCEO — Groupon Russia (Darberry.ru) сотрудничаю с ФРИИ, иногда преподаю в бизнес-инкубаторах ВШЭ, МГУ и др. 
Учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford 
Интересуюсь разными бизнес-моделями, веду блог biznesmodeli.ru 

Почему люди выбирают курс — Бизнес за 21 день?

Гарантии

​​

Готов вернуть вам полную стоимость обучения, если после первых пяти занятий вы поймёте, что этот курс вам по каким-либо причинам не подходит. Возврат 100% без вопросов.