Программа

День №1 "Идея и как ее найти. 7 источников"

• Где искать бизнес-идеи? Как оценивать нишу? Основные способы. С чего начинать новый бизнес. 
  - Как правильно выбрать клиентский сегмент и нишу? Критерии отбора. 
  - Почему невозможно быть прибыльным, не создав локальной монополии. 
  
  Результат — определтие идею и бизнес-модель своего проекта в первом приближении на 1- м листе. Сформируете не менее 10 жизнеспособных идей из которых выберите одну за основу.

День №2 "Где деньги? Экономика, юнит-анализ"

• Денежные потоки, оценка экономики бизнес-идеи, юнит-анализ (экономика одного заказа). 
  - Мы оценим в Excel ваши идеи и посмотрим, можно ли на них заработать в принципе? 
  - Оценим выручку, маржу, средний чек, LTV, ARPPU, переменные и постоянные затраты, точку окупаемости и др. 
  
  Результат — модель вашего бизнес в Excel, юнит-анализ разных сценариев развития.

День №3 "Минимальная команда — MVT"

• Минимально жизнеспособная команда (MVT). Основатели и их компетенции. 
  - Кто должен быть в проекте и где их искать. Основы рекрутинга. 
  - Проверка укомплектованности команды. 
  - Схемы мотивации. Распределение долей. Вход и выход из бизнеса.
  
  Результат — профиль команды, кого не хватает и где искать. Варианты KPI для команды. Карта компетенций

День №4 "Гипотезы, HADI- циклы, фокусировка"

• Метод тестирования гипотез HADI. 
  - Трекшн-карта и определение "узких мест" своего бизнеса. 
  - Основы теории ограничений на практике. 
  - Фокусировка на одном типе клиентов и одной проблеме. 
  
  Результат — определите свое место по "трекшн-карте" и сформулируете HADI-гипотезы на ближайшую неделю, определите "узкие места"

День №5 "Рынок и конкуренты"

• Структура и размер достижимого рынка. 
  - Характер/частота транзакций. Основные цифры и факты.
  - Определение своего места в «цепочке создания ценности». 
  - Новые и старые рынки с лидерами. 
  - Выбор целевого рынка для построения монополии. 
  
  Результат — Научитесь правильно оценивать рынок в Excel (TAM, PAM, SOM)

День №6 "Монополии и стратегии лидерства"

• Как можно получить/создать локальную монополию. 
  - Принципы конкурентной борьбы. Барьеры. 
  - Как стать №1, стратегии позиционирования, основные законы маркетинга.
  
  Результат — уточнение позиционирования, определена стратегия создания «локальной монополии». Выбрана модель монетизации, определена минимальная отчетность в excel.

День №7 "Каналы продаж и стоимость привлечения"

• Где брать 1-х клиентов. Каналы продаж. 
  - Определяем где ЦА уже собрана. Оценка объемов и стоимости привлечения по разным каналам продаж. 
  - Медиаплан. Монополия на каналы продаж.
  
  Результат — получите медиаплан в Excel. Семантическое ядро. Оценку стоимости привлечения клиентов из FB, VK, Google, Yandex.

День №8 "Целевая аудитория и персонажи"

• Определение целевой аудитории. 
  - Структура затрат, проблемы, ценности, основных параметров. 
  - ABC — сегментация клиентов, определение "болевых мест" ЦА. "Воронка покупок". 
  - Поиск 1-х 100 клиентов (ранних последователей). 
  
  Результат — ABC сегментация клиентов, стадии «воронки продажи» в Excel. Скрипт проблемного интервью в Excel. Первые 10 контактов. Персона покупателя и ее путь.

День №9 "Путь персонажа, проблемное интервью, Customer Development"

• Скрипты и проведение проблемных интервью.
  - Основы методологии Customer Development. 
  Монополия полезного свойства, слова и бренда в голове потребителя. 
  
  Результат — Скрипт проблемного интервью в Excel.

День №10 "Ценностное предложение, месседж, elevator pitch"

• Ценностное предложение. УТП. Проведение решенческого интервью. 
  - Разница между товаром и продуктом. 
  - Формулировка сочетаний Персонаж — Канал продаж — Ценностное предложение. 
  - Выбор оптимального сочетания, соответствующего стратегии. 
  
  Результат — набор сочетаний "Персонаж — Канал продаж — Ценностное предложение" и методов их проверки

День №11 "Минимальный продукт — MVP"

- Прототип. Оптимальная упаковка ценностного предложения. 
- Быстрое создание и тестирование MVP. Стыковка Целевой аудитории, Ценностного предложения и MVP.

Результат — Скрипт решенческого интервью в Excel. MVP прототип на бумаге и mockup в html

День №12 "Инструменты и сборка минимального продукта"

• Быстрое создание прототипов и посадочных страниц из тем и плагинов. 
  - Разворачиваем Wordpress или другую CMS. Создаем посадочные страницы. 
  - Обзор основных тем/плагинов. Как быстро собрать MVP на Wordpress как конструктор лего. 
  - Как делать 1-е продажи без сайта и программирования. Инструменты сбора целевой аудитории. 
  
  Результат — посадочная страница в Wordpress/Wix, группа во ВКонтакте/FB, домен, хостинг, определен список необходимых функций, плагинов, инструментов.

День №13 "Посадочные страницы и продающие письма"

• Персонажи покупателей. 
  - Elevator Pitch. ODC/AIDA. 
  - Структура продающих писем и посадочных страниц. 
  - Цепочки писем. Работа с доверием. Импульсы к покупке. 
  
  Результат на выходе – посадочная странца. Шаблоны цепочек рассылок.

День №14 "Стратегии продаж с первого дня, цены и позиционирование"

• Как делать продажи с 1-го дня. 
  - Подход от транзакций vs. клиентская база. 
  - Стратегии привлечения, активации и закрытия сделок. Работа с "воронкой продаж". 
  - Основные законы маркетинга. Позиционирование вокруг ключевого преимущества. Определение ценовых коридоров и оптимальных цен.
  
  Результат — определена основная стратегия привлечения, активации и продаж (в дневнике проекта), схема мотивации продавцов и структура отдела продаж. Таблица с тарифами. Матрица позиционирования в Excel.

День №15 "Метрики и драйверы роста проекта"

• Метрики. Модели монетизации. 
  - Отцифровываем допущения. Определяем основные метрики.
  - Revenue Drivers. Настраиваем аналитику. Моделирование unit — экономики.
  - P&L, Cashflow — доходы и расходы проекта.
  
  Результат – модель unit-экономики в Excel. Определены цели — настройка GA, YandexMetrika.

День №16 "Процессы, логистика, операции"

• Логистика. Lean- оптимизация бизнес-процессов. 
  - Проектирование сессий и активация пользователей. 
  - Основы управление проектами.
  
  Результат — описание основного процесса. Определены задания для фрилансеров. Выбраны call-центр, курьерская служба, CRM-система, система учета, CMS, телефония, корп.почта, работа в команде.

День №17 "Основы b2b продаж, отдел продаж и скрипты для звонков"

• Основы SPIN — продаж. B2b продажи. 
  - Диагностика-Проблема-Решение. Воронка продаж. 
  - Скрипты продаж. Sales Kit. Основы переговоров. Работа с возражениями. 
  
  Результат — скрипты продаж.

День №18 "B2C — трафик. Клиенты из онлайна. Лидогенерация"

• Cтратегии и инструменты привлечения клиентов (Контент, SEO, SMM, контекст, партнерки и др.) 
  - Реклама в Google, Facebook, Yandex, Mail, CPA-сети, email-рассылки, контент-маркетинг. 
  
  Результат на выходе – настроенная кампания в Яндекс.Директ и Vkontakte. Уточнен медиаплан

День №19 "Оптимизация конверсий, методы масштабирования и роста"

• Как анализировать воронку продажи и улучшать метрики и конверсии, виральность, retention, growth hacks. 
  - Минимально необходимая отчетность. Финансы, структура прибыли и затрат проекта. 
  
  Результат — определены ключевые "узкие места" и методы увеличения конверсий.

День №20 "Тренды и цели"

• Roadmap — продукта, определение главной полезной функции, идеального конечного результата, стратегий развития. 
  - Проверка бизнес-модели и начальной гипотезы по 12 основным блокам. 
  
  Результат — roadmap продукта по функциям на ближайший год + уточненная бизнес-модель проекта на 1-м листе.

День №21 "Рост капитала и масштабирование"

• Масштабирование. Управление ростом. 
  - Привлечение инвестиций. 
  - Оценка стоимости компаний и стартапов, венчурные и не венчурные бизнесы. 
  - Стратегии выхода из бизнеса. 
  
  Результат — результат — оценка стоимости компании сейчас и в будущем, схема распределения долей, KPI.

Что включено в программу курса